2018醫（yī）療器械行業8大趨（qū）勢

發布時間（jiān）：2018-02-08

轉自   上海東（dōng）信會展

第一大趨勢：國產醫療影像慘烈火拚

　　技術上有進展但反觀市場卻由藍變（biàn）紅，價格戰不（bú）休，2018年不會改善，魚躍、萬東、阿裏（lǐ）近20億並購百勝醫療，聯影獲33.33億融資、康達獲10億融資，騰訊覓影也隨潮而來。這個領域（yù）實力企業入駐越多，資金越多，但整（zhěng）個市場可供瓜（guā）分的利潤是有限的。

還（hái）沒有從（cóng）GPS手中搶到多少市場，國（guó）產淘汰賽就已經開始了。

第二大趨勢：高值耗材告（gào）別高毛利

今年，國家（jiā）發改委對三（sān）個高值耗材進行談判采購，價格隨後大幅（fú）下（xià）降。而這三個卻不是全部，預（yù）計2018年將啟動（dòng）更多高值（zhí）耗材國（guó）家談判，以（yǐ）降價換取規模市場。

此外，醫院要實行（háng）耗材零差率。價（jià）格高低便與醫院已經無大的關（guān）係，為什麽要給賣高價格的。高價格（gé）還影響（xiǎng）耗材（cái）占比，耗材占比弄不好（hǎo），院長、主任甚至都（dōu）當不成，長遠來（lái）看，告別高毛利勢（shì）在必行。

第三大（dà）趨勢：四大科（kē）室逐漸剝離

　　影像、檢驗、病理、血液淨化科室在2018年會迎來逐步剝（bāo）離的過程，從不少（shǎo）地級市的2017－2020醫療規劃中我們可以明了，多有提到興建區域影像、檢驗、病理、血透中心的安排（pái），實現共（gòng）同享有（yǒu）使（shǐ）用，幾大科室剝離也將隨之而來。加之興建或改造，在新的（de）還（hái）沒有建立起來之前，剝（bāo）離的浪潮、動作不會大。

值得注意的是，康複（fù）、護理、消毒供應、中小型眼科、健康（kāng）體檢等五大（dà）中心也將逐步走向剝離。

第四大（dà）趨勢：外延式跨界發展成為新（xīn）趨勢

　　“健（jiàn）康中國2030規劃”出台，陸續有相關配套政策出爐：大力發展健康體育、健康旅遊、醫養結合、康複行（háng）業，社會資本力推醫美行業等，都將給醫療器（qì）械行業、企業帶來（lái）非（fēi）常客觀的機遇。

很多企業會看到這些領域目前還沒有什（shí）麽巨頭、也沒有太多（duō）的（de）品牌產品。醫院市場多（duō）少億、外市場多少億，或許（xǔ）拋開醫院看市場，海闊天空更甚。

第五大趨勢：營銷進入變（biàn）革期

　　耗材試劑在（zài）醫院的“營銷”乏術可陳，政策嚴管，拜訪主任、院長越來越難，風險也越來（lái）越高。醫改（gǎi）其及配套政策的影響（xiǎng）下，企業的利潤（rùn）空間變少了，但撥開本（běn）質，隱形的費用卻沒（méi）有變少。兩票製直接影響企業原有營銷模式；不少醫院被托管，不少檢（jiǎn）驗科被企業半（bàn）承包，還有可挖掘的市場嗎？營銷變革不是說說而已，沒有新的突破，隻能等死。

第六大趨勢：更多企（qǐ）業謀求國際市場

　　在今年的德國杜賽爾多夫的國際醫療器械展上（shàng），中國企業展團數量不（bú）少，這說明大（dà）家都在尋求國際市場的突破。國內市場目前麵臨趨緊的（de）行業（yè）政策（cè）、複雜的（de）準入環境、難纏的競爭對手、呈降的利潤空（kōng）間，讓大家都感到不好做了。很多（duō）械企開始謀求拓（tuò）展（zhǎn）海外市場，特別是發展中國家市場，做得（dé）有聲有色（sè）。

第七大（dà）趨勢：創業及投副融資（zī）潮持續火爆

　　在（zài）即將過去的（de）2017年，整個醫藥行業，應當是醫療器械的創業（yè）、創新、投融資數量最多，主要原因也是行業正處於成長早期，機會比較多。不像藥品那（nà）樣，已經進入了整合期，投資（zī）基金雖然都想介入大健（jiàn）康，但尋找優質的藥品（pǐn）項目比登（dēng）天還難，藥品剩下的隻有並購項（xiàng）目。

醫療器械創新相對（duì）比較容易，市場成長空間也大，基金們隻好退而求其次，重點投這個領（lǐng）域。可以預見，2018年（nián）醫療器械行業（yè）的（de）創（chuàng）業、創新、投融（róng）資（zī）風潮一定（dìng）還在（zài）。而此前一兩年（nián）獲得投資的公司中，將有一批在2018年陸續登陸資（zī）本市場。

第八（bā）大趨勢：醫療AI要（yào）泛濫

　　在（zài）醫療領域，除了少數的真（zhēn）正在做這個事以外，更多（duō）的是一些上市公司在提這個概念，其（qí）目的不言而喻，最終結果筆者（zhě）並不抱太大希望。這個概念太火了，而醫療、醫療（liáo）器械領（lǐng）域，可結合的地方又很多，市場容量也是足夠地大，2018年，或許將從火爆轉向泛濫，我們隻看好那些腳踏實地（dì）的。